Neues vom Existenzgründer Blog

Wie finde ich den richtigen Berater? soll mein heutiger Beitrag lauten.

Richtig ist ein Berater, der betriebswirtschaftlich erfahren ist – der immer die Frage kühl vor Augen hat: “Wo sitzt der zahlende Kunde”. Ich habe viele Unternehmensberater erlebt, die mehr die “soft skills” bearbeiten, also Idee, Unternehmenspersönlichkeit, Marketing, Vertrieb. Das sind zwar wichtige Aspekte, die in jedem Konzept bedacht werden müssen, aber meiner Meinung nach häufig zu ausladend und überbewertet. Erst einmal muss emotionslos untersucht werden, mit welchen Mitteln, Geschäftsbereichen, Produkten und Dienstleistungen realistisch gesehen wieviel Geld verdient werden kann – und zu welchem Preis (also welchen Betriebskosten, Aufwand, Mitarbeitern, etc).

Um den richtigen Berater (die richtige Beraterin) zu finden, sollte ich mir Zeit nehmen und den Kreis der möglichen Gründungsberater sondieren. Zum Beispiel bei Gründungs-Wettbewerben, über die Adressenliste der IHK, über den BVMW (Bundesverband Mittelständische Wirtschaft), über die Ansicht der Internet-Auftritte…

Dann wähle ich mehrere “Kandidaten” aus und führe kostenlose Erstgespräche. Das ist die Akquisitionsplattform der Unternehmensberater. Ich schreibe mir Fragen auf und teste die Auserwählten. Der, der die fundiertesten Antworten zu meinen Fragen geben kann (z.B. über mögliche Rechtsformen, über den relevanten Markt, über behördliche Vorgaben etc.) ist der Gewinner und wird beauftragt. Ich kann natürlich auch den billigsten nehmen – aber durch die Zuschüsse ist der Unterschied so gering, dass sich eine “Geiz ist geil” – Mentalität nicht rechnet. Dafür ist es zu wichtig. Eine Gründungsberatungsförderung gibt es nur einmal, und da ist die Qualität oft entscheidend für die dauerhafte Überlebensfähigkeit des Unternehmens.

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