Die Abwrackprämie hat schon über 1 Millionen Deutsche verführt, sich einen Neuwagen zu kaufen – fast immer über eine Finanzierung. Denn mit der Prämie werden vor allem geringer Verdienende angesprochen, und diese überschauen häufig nicht die Konsequenzen. So hat der Staat, der seine Bürger eigentlich vor Überschuldung schützen sollte, verkaufspsychologische Tricks genutzt, die nun viele Haushalte in die Schuldenfalle treiben werden.

Autoverwerter klagen, dass Besitzer von älteren Autos häufig nicht zu bewegen sind, ihr gut erhaltenes Fahrzeug an sie zu verkaufen. “Auch wenn ich deutlich mehr als 2.500 Euro biete, erscheint dem Besitzer die Abwrackprämie attraktiver. Mit Vernunft lässt sich das nicht erklären”.

Der Grund liegt darin, dass bei der Umwelt- oder Abwrackprämie auf das Belohnungszentrum im Gehirn gezielt wird:

• das Belohnungssystem wird aktiviert
• die Sehnsucht nach Luxus wird angesprochen
• Zeitdruck wird aufgebaut
• Verlustängste werden geschürt
• die “väterliche” Autorität Staat weckt Gehorsam und kindliches Vertrauen

Besonders die Verlustängste, die dadurch entstehen, dass man zu spät kommen könne, lösen im Gehirn ähnliche Prozesse aus wie bei der Verarbeitung von Schmerz. Der Komplex, der durch all diese Faktoren erzeugt wird, ist verkaufspsychologisch unschlagbar. Der Verstand wird regelrecht ausgeschaltet.

Schon jetzt befürchten Schuldnerberatungen, dass zahlreiche Haushalte durch den Neuwagenkauf in die Überschuldung getrieben werden. Schon die Abwrackprämie wird häufig direkt als Anzahlung für den Neuwagen genutzt. Zu den monatlichen Raten von mehreren hundert Euro kommen die regelmäßigen Pflicht-Inspektionen bei einer Vertragswerkstatt.

Verbraucherschützer Leif Rättig von der Verbraucherzentrale Schleswig-Holstein: “Es besteht die Gefahr, dass viele Kosten außer Acht gelassen werden, die ein Neufahrzeug mit sich bringt. Dazu gehören zum Beispiel erhöhte Versicherungsgebühren, in der Regel ist eine Vollkaskoversicherung erforderlich für ein neues Fahrzeug. Das sind viele Kosten, die Verbraucher so gar nicht kennen, wenn sie ein altes Fahrzeug fahren”.

Ein Rücktrittrecht hat der Kunde nur innerhalb der ersten 14 Tage. Bis der Verbraucher also seine überstürzte Handlung in allen Ausmaßen erkennt, ist es fast immer zu spät. Und für Geringverdiener sind mehrere Hundert Euro im Monat über einen längeren Zeitraum kaum zu kalkulieren. Schade, dass unter staatlichem Gütesiegel finanziell schwächere Bürger über psychologisch fragwürdige Methoden in den Ruin getrieben werden – es erinnert ein wenig an die Immobilienverkäufe in den USA, die ähnliche Effekte auslösten. (Quelle: Bayrischer Rundfunk, 5. Mai 2009 in der ARD)

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